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山東北辰機電設備股份有限公司民用壓力容器生產車間,工人在焊接產品。 記者郭堯 攝

編者按:

它們在細分領域默默耕耘,成為行業領導者;它們在經濟周期中波瀾不驚,成為區域經濟發展的穩定器。近日,濟南日報報業集團旗下濟南日報、濟南時報、愛濟南新聞客戶端記者走進生產車間,探尋身邊 隱形冠軍 企業的成長密碼。

我們與10傢 隱形冠軍 企業 掌門人 深度交流,他們的故事、思索或許能給更多企業以啟迪。同時,也希望通過我們的采訪調研,向相關政府部門傳遞生產、科研一線的聲音,給 隱形冠軍 企業更好的土壤。

作為濟南長清區一傢民營中小企業的總經理,金哲近兩年來頻繁參與核電、光熱發電等國傢重點建設項目的招標,與他同臺競技後敗下陣來的一般是國有大企業,資產規模超過金哲所在企業的上百倍甚至數百倍。

山東北辰機電設備股份有限公司(新三板掛牌簡稱 山東北辰 ),1976年誕生於 壓力容器之鄉 長清。當曾經全國聞名的 水龍王 逐漸淡出公眾視野,鄉鎮小廠出身的山東北辰,憑什麼在壓力容器高端制造領域無人爭鋒?

五峰山下的核設備車間 從20多傢競爭者到唯一供應商

核電無小事。11月13日,美麗的五峰山下,有著41年壓力容器制造經驗的山東北辰清潔車間內,一批核級電機冷卻器、閉式循環冷卻器等核電設備整裝待發,即將運往國內各大核電建設基地。

戴著防護面具的工人,聚精會神地焊接設備,精細的手法像在加工一件藝術品。 每一臺核電設備,至少需要十幾名這樣的焊工,他們每個人持有的資格證書不同,焊接的部位也各不相同。 中國核電工程有限公司的陳先生說,他在這裡的身份是監造,中國核電目前有3個項目在這個生產車間同時進行,僅長期駐守的監造就有兩人。陳先生來瞭近一年,每一道工序從開始到結束要經過多次檢驗,一道檢驗程序往往需要一個多小時,核電設備制造、監造的每個流程都要形成書面資料,以備追責。

在日本福島核電事件後,我國核電建設一度停滯,恢復後對核電安全設備提出更高要求,對於可能出現的問題都有多套解決方案。 核電更高的安全標準,對我們來說是機遇。 山東北辰核電項目經理房亮介紹,2013年企業拿到核電核心島資質時,在壓力容器、儲罐、熱交換器領域,已經有20多傢供應商參與競標。如今,山東北辰的同臺競標者越來越少,其在部分領域已全面占領市場。比如其研發的核級電機冷卻器,以顯著的技術優勢成為國內唯一制造廠傢,已應用於紅沿河、福清、田灣、陽江、防城港核電等。又如,國內能夠制造閉式循環冷卻水熱交換器的僅2傢,山東北辰以其獨有的折流桿技術和外導流技術更勝一籌。

國傢正在推進的 華龍一號 核電示范工程,為 走出去 奠定基礎。山東北辰陸續獲得中廣核華龍一號(防城港二期)和中核華龍一號(福清5、6號機組)的核級預埋容器大單。

光熱發電領域的攪局者 第一次敗在 民營 ,第二次贏瞭

除瞭核電,壓力容器的另一個高端制造方向是光熱發電裝備。作為國際領先的一項新能源技術,光熱摒棄瞭光伏無法儲存的弱點,以熔鹽為儲熱介質,穩定性高,即便連續陰雨天仍然可以釋放熱能發電。

2015年初,我們開始研究這個全新的領域,即光熱發電的核心設備蒸汽發生系統。2016年,和美國一傢機構達成合作共建試驗裝置。當年我國發佈新政策,明確2018年底以前全部投運的太陽能熱發電項目,執行1.15元的標桿上網電價。 金哲笑言, 機會總是給有準備的人,但走向成功的路相當曲折。今年2月,國內首個光熱發電項目招標,開始定的競標條件是必須有鍋爐資質和相關業績,我們持有的是壓力容器資質,本來不能入圍,招標方研究後,我們憑借與美國機構的技術協議參與瞭競標。投標的主要是中國三大動力集團,這三傢大型國有企業,資產規模是我們的上百倍甚至數百倍。

這一次競標山東北辰失敗瞭,金哲得到的信息是, 不是你們的技術不行,因為你們是民企,新上項目總是有風險,小民企經得起多大風浪? 金哲沒有氣餒,到光熱發電技術發達的西班牙調研學習,提高自身技術水平。

今年5月,國內目前最大機組首航節能敦煌100MW光熱項目招標,同樣是與三大動力集團同臺競技,這一次山東北辰贏瞭,憑借絕對的技術優勢拿到蒸汽發生系統訂單。

鄉鎮小廠騰飛的關鍵棋 27年前高薪引進人才,縣長簽瞭字

山東北辰的前身可以追溯到成立於1976年的長清壓力容器廠,當時是五峰的一傢鄉鎮企業。在鍋爐廠、壓力容器廠林立的長清,這傢企業產品並無特色,到1990年,如今的董事長金延辰擔任廠長,企業年產值隻有100萬元左右。

企業要發展,必須引進人才。金延辰從當時的濟南壓力容器廠引進瞭兩位高端人才,分別擔任技術副廠長、經營副廠長。 當時包括廠長在內,每人月工資不過三四百元,引進的兩位人才每人每月2000元,還在濟南市區每人一套120平方米的房子。 回憶起這段歷史,金延辰清楚記得大傢的爭議, 當時的環境,集體企業高薪引進人才是否符合政策?真吃不準。跑去請示縣長,縣長同意,在我寫的報告上簽瞭字。

兩位高端人才不負眾望。當年,技術副廠長帶領團隊研發瞭新產品雙紋管換熱器,後來又推出熱網加熱器,很受市場歡迎;經營副廠長則在全國范圍內推銷。僅僅一年,企業年產值從100萬元增加到八九百萬元。

這是山東北辰發展史上的關鍵一步,從此,公司一直非常重視研發。以山東北辰的熱網加熱器為例,由於品質不斷提升,成為名副其實的王牌產品,市場占有率最高。在壓力容器傳統產品風生水起時,為瞭拿到核電核心島準入證,僅模擬產品的材料費就投入2000多萬元。

山東北辰目前有長清五峰、大學路兩處生產基地,隨著公司的快速發展,位於長清平安街辦的新生產基地已在建設中,後年將整體遷入。

●記者手記

隱形冠軍 憂心 燈下黑

山東北辰2015年在新三板掛牌,計劃2019年轉入主板上市,董事長金延辰對未來充滿信心,但交談之中也道出頗多困惑。從公司的區域市場佈局來看,山東市場所占的市場份額不到10%,濟南市場更少。 我們在濟南發展瞭41年,但在本地很難拿到訂單,燈下黑。其實,供熱、電力、化工、醫藥、食品等很多行業都要用壓力容器。 金延辰說,他曾和濟南一傢企業的負責人交流過,發現 信息不對稱 。企業負責人說: 你們核電設備都做得那麼好,為什麼不做我們這個? 事實上,山東北辰在投標時一直被拒之門外。企業負責人追問,招標人員以 人傢看不上咱這小項目 敷衍過去。

更讓金延辰困惑的是,一些經過多年研發的新技術、新產品,不一定能找到市場。使用者希望見到市場效益後再說,但沒用過怎麼見效益?這是先有雞還是先有蛋的問題。 比如,山東北辰成功研發電廠封閉循環冷卻系統,德國進口的一套設備要4億元,我們同樣的產品隻要1億元,政府部門能不能推進使用?也可以嘗試保險公司投保的形式規避風險。

原標題:41年磨一劍 小民企頻頻中標大項目

值班主任:曹樂平

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